Аддзел міжнародных продажаў

Дасведчаны эксперт і серыйны прадпрымальнік з амаль 20-гадовым вопытам работы ў галіне асвятлення і міжнароднага гандлю. Мая кар'ера пачалася ў HUA CAI International Lighting, дзе, як адзін з заснавальнікаў, я ўзначаліў каманду, якая дасягнула першага рубежу продажаў кампаніі ў 10 мільёнаў юаняў, замацаваўшы яе пазіцыі ў галіне.

У 2010 годзе я паспяхова запусціў уласныя прадпрыемствы SEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTD і RUI CAI Lighting Factory. Я пашырыў асартымент нашай запатэнтаванай святлодыёднай прадукцыі на больш чым 20 краін свету, павялічыўшы гадавы аб'ём продажаў з нуля да 5 мільёнаў.

У 2017 годзе я заснаваў Maxtop Tech Co.,LTD, гандлёвую кампанію, якая прадастаўляе комплексныя рашэнні для ланцужкоў паставак міжнародным кліентам. Я паспяхова абслужыў больш за 60 кліентаў па ўсім свеце, ахопліваючы бізнес у розных сектарах, у тым ліку асвятленне, адзенне і разумныя прадукты.

У 2025 годзе я далучыўся да міжнароднага аддзела продажаў HINJU Lighting у якасці сузаснавальніка. Я цалкам адказваю за стварэнне каманды знешняга гандлю, пашырэнне рынку праектнага асвятлення і навучанне аперацыйных навыкаў каманды. Мая мэта — вывесці на сусветны рынак высакаякаснае кітайскае асвятленне на заказ.

Асноўныя кампетэнцыі: Міжнародны гандаль | Кіраўніцтва камандай і навучанне | Кіраванне ланцужкамі паставак | Глабальны маркетынг | Асвятленне праектаў | Прадпрымальніцтва і стратэгічнае планаванне

Вопыт працы

Старэйшы спецыяліст па міжнародных продажах | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2022–2025

Кіраваў партфелем з больш чым 20 міжнародных кліентаў па ўсёй Еўропе, Паўночнай Амерыцы і Блізкім Усходзе, дасягнуўшы сярэднегадавога росту продажаў на 15%. Забяспечваў увесь працэс замовы ад запыту да адгрузкі, уключаючы перамовы па кантрактах, кантроль вытворчасці і праверкі кантролю якасці. Цесна супрацоўнічаў з вытворчасцю і лагістыкай, каб забяспечыць своечасовую пастаўку на ўзроўні 98%. Дасягнуў 40% гадавога паказчыка паўторных закупак дзякуючы спецыяльнай пасляпродажнай падтрымцы.

Тыповыя праекты

Мадэрнізацыя асвятлення гатэля (Іспанія): Пастаўка святлодыёдных свяцілень з рэгуляванай яркасцю і трэкавага асвятлення для рэканструкцыі буцік-гатэля, што забяспечвае сумяшчальнасць з існуючымі сістэмамі кіравання.

Мадэрнізацыя асвятлення склада (Нідэрланды): пастаўка высотных прамысловых святлодыёдных свяцілень для лагістычнага цэнтра, што дапамагло кліенту скараціць выдаткі на энергію на 35%.

Прафесійнае рэзюмэ

Я захапляюся асвятляльнымі рашэннямі і імкнуся будаваць трывалыя адносіны! Дзякуючы арыентацыі на кліента, я паслядоўна дасягаю выключных вынікаў, якія станоўча ўплываюць на прыбытак і асвятляюць прасторы з дапамогай энергаэфектыўных асвятляльных тэхналогій. Арыентаваны на вынік спецыяліст па знешнім гандлі з больш чым 3-гадовым вопытам работы ў асвятляльнай галіне. Вопыт у развіцці міжнароднага рынку, кіраванні ўзаемаадносінамі з кліентамі і комплексных экспартных працэсах. Пацверджаны вопыт павелічэння продажаў за кошт стратэгічнага прыцягнення кліентаў.

Калі вы хочаце даведацца больш пра тое, як рашэнні па асвятленні могуць змяніць вашу прастору, калі ласка, звяжыцеся са мной. Я буду рады абмеркаваць з вамі магчымасці.

Вопыт працы

Старэйшы спецыяліст па міжнародных продажах | HINJU Lighting Co. Ltd | 2022-цяперашні час

- Удзельнічаў у міжнародных выставах, у тым ліку ў Кантонскім кірмашы, з мэтай прасоўвання прадукцыі кампаніі і наладжвання партнёрскіх адносін.

— Каардынацыя з лагістычнымі камандамі для забеспячэння своечасовай дастаўкі і выканання экспартных правілаў.

Навыкі

- Мовы: свабодна валодаюць англійскай (CET-6), кітайскай (родная), кантонскай (родная).

- Мяккія навыкі: перамовы з кліентамі, міжкультурная камунікацыя, аналіз рынку.

Спецыяльнасці:

- рашэнні і прымяненне асвятлення

- Прыцягненне кліентаў і кіраванне ўзаемаадносінамі

- Планаванне і рэалізацыя праекта

Вопыт працы

Старэйшы спецыяліст па міжнародных продажах | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2021-2025

Кіраваў партфелем з больш чым 15 ключавых кліентаў па ўсёй Еўропе і Паўднёва-Усходняй Азіі, дасягнуўшы сярэдняга штогадовага росту продажаў на 18%.

Кантраляваў увесь працэс замовы ад запыту да пастаўкі, уключаючы перамовы, каардынацыю вытворчасці і кантроль якасці.

Супрацоўнічаў з міжфункцыянальнымі камандамі, уключаючы вытворчасць і ланцужок паставак, каб падтрымліваць своечасовасць паставак на ўзроўні 96%.

Дзякуючы праактыўнай пасляпродажнай падтрымцы і кіраванню ўзаемаадносінамі з кліентамі, дасягнута 35% штогадовага паказчыка паўторных заказаў.

Тыповыя праекты

Праект асвятлення камерцыйнага комплексу (Сінгапур): пастаўка лінейных святлодыёдных свяцільнікаў на заказ і інтэлектуальных рашэнняў па рэгуляванні яркасці для знакавага шматфункцыянальнага комплексу, якія адпавядаюць строгім патрабаванням да энергаэфектыўнасці і эстэтыкі.

Мадэрнізацыя разумнага прамысловага асвятлення (Германія): пастаўка прамысловых асвятляльных прыбораў з датчыкамі для вытворчага завода, што дапамагло кліенту штогод скарачаць выдаткі на энергію і абслугоўванне больш чым на 30%.

Прафесійны агляд

Маючы 10-гадовы шырокі вопыт работы ў галіне інжынернага асвятлення, я добра разбіраюся ва ўсім працэсе праектаў інжынернага асвятлення — ад распрацоўкі і вытворчасці прадукцыі да рэалізацыі праекта. Я маю дакладнае разуменне патрабаванняў да асвятлення ў розных інжынерных сцэнарыях (напрыклад, камерцыйныя комплексы, муніцыпальныя праекты, буйныя пляцоўкі і элітныя гатэлі), а таксама значны вопыт у кіраванні праектамі, тэхнічнай падтрымцы і каардынацыі з кліентамі. Я паспяхова кіраваў некалькімі буйнымі праектамі інжынернага асвятлення, забяспечваючы своечасовую рэалізацыю і адпаведнасць стандартам якасці. Я таксама валодаю моцнымі навыкамі каманднай працы і рашэння праблем, імкнучыся прапанаваць прафесійныя і эфектыўныя рашэнні для праектаў інжынернага асвятлення.

Вопыт праекта

Кіраванне праектамі: праекты святлодыёднага асвятлення для прэстыжных гатэляў, у тым ліку Sheraton Fuding ад Jin Hui Group, Minsh Living Qianhua Hotel у Нанкуньшані, Qatar Yacht Hotel, Marriott Hotel, MGM Resorts, Atlantis Hotel, Westin Resorts, Grand Hyatt і іншых.

Кіраваў агульным планаваннем і выкананнем праекта, каардынаваў рэсурсы паміж аддзеламі даследаванняў і распрацовак, вытворчасці, закупак і мантажу. Распрацоўваў падрабязныя графікі праектаў з выразнымі тэрмінамі і адказным персаналам, эфектыўна вырашаў тэхнічныя праблемы і затрымкі падчас рэалізацыі. Усе праекты былі завершаны ў тэрмін, дасягнуўшы 100% кваліфікацыі па ўсталёўцы асвятлення і атрымаўшы высокае прызнанне кліентаў.

Прафесійныя навыкі

Веданне прадукту: эксперт у прынцыпах, характарыстыках, прымяненні і галіновых стандартах (напрыклад, серыя GB 7000, стандарты асвятлення CIE) розных інжынерных асвятляльных прыбораў, у тым ліку дэкаратыўнага асвятлення ў памяшканнях, камерцыйнага асвятлення, святлодыёдных вулічных ліхтароў, пражэктараў, насценных лямпаў, тунэльных лямпаў і спецыялізаванага асвятлення месцаў правядзення мерапрыемстваў.

Тэхнічныя навыкі: Валоданне выбарам асвятляльных прыбораў, аптычным праектаваннем, планаваннем мантажу і ліквідацыяй няспраўнасцей. Валоданне AutoCAD для чарчэння і праектавання.

Кіраванне праектамі: знаёмы з працэсамі кіравання праектамі (ініцыяцыя, планаванне, выкананне, маніторынг, завяршэнне), валодае моцнымі навыкамі кантролю графікаў, кіравання выдаткамі, змяншэння рызык і міжведамаснай каардынацыі.

Продажы і камунікацыі: выдатныя навыкі зносін з кліентамі і вядзення перамоваў, здольнасць дакладна разумець патрэбы кліентаў і прапаноўваць прафесійныя рашэнні па прадуктах і паслугах. Моцны аналіз рынку і магчымасці развіцця кліентаў.

Самаацэнка

За апошнія 10 гадоў працы ў галіне інжынернага асвятлення я глыбока разумеў галіновыя тэндэнцыі, тэхналагічныя дасягненні і мадэлі выканання праектаў. Я валодаю грунтоўнымі тэхнічнымі ведамі і шырокім практычным вопытам работы ў праектах, што дазваляе мне хутка вырашаць праблемы ў праектах інжынернага асвятлення. Я ўважлівы да дэталяў, вельмі адказны і цаню камандную працу і абслугоўванне кліентаў. У будучыні я планую выкарыстаць свае моцныя бакі на больш складанай платформе, каб унесці значны ўклад у рост бізнесу інжынернага асвятлення арганізацыі.